Как подготовиться к презентации своей идеи
создан: 10 апреля 2020 г. 21:04
обновлен: 10 апреля 2020 г. 21:04

Идея не должна быть широкой и расплывчатой

Как правило, идеи сформулированные таким образом, слишком широки, неконкретны и для воплощения в MVP требуют серьезного додумывания. Даже если такая идея и додумана до уровня ТЗ и нарисованных мокапов (что уже хорошо и позволяет провести ее обсуждение) зачастую такая идея ничем не отличается от десятков аналогичных, а возможно и никому не нужна. Если вы и придумываете такую систему, попытайтесь сразу выделить какое у нее будет конкурентное преимущество, почему люди будут ей пользоваться, если у такой системы есть аналоги - то чем она их лучше. Это самое главное, что должно присутствовать в вашем докладе.

Антипримеры:
  • CRM-система для эйчаров
  • Социальная сеть нового поколения с блокчейном и криптовалютами
Идея должна быть выполнима, и желательно выполнима в рамках имеющихся ресурсов

Вопрос является ли идея выполнимой зачастую довольно спорный и обсуждается на дискуссиях нашего клуба. Имеется в виду, что для черезчур амбициозных, ресурсоемких, требующих исследований идей, очень тяжело реализовать MVP, как правило даже на это могут потребоваться ресурсы целой корпорации, а окупится ли результат не известно. Поэтому идеи такого типа не являются тем форматом, с которым работает стартап клуб.

Антипримеры:
  • Сервис курьерской доставки с помощью летающих дронов
  • Беспилотный автомобиль
  • Очки дополненной реальности типа google glass
В идее должно быть видимое облегчение потребности пользователя

В идее должна быть заключено облегчение боли/потребности конечного пользователя. Это не всегда можно увидеть, и не всегда это явно, но отсутствие этого свидетельствует о том, что мы хотим реализовать никому не нужного сферического коня в ваккуме. Конечно известны случаи, когда выстреливали самые нелепые идеи, но браться за такую идею - всегда большой риск.

Антипримеры:
  • контроль расхода туалетной бумаги в блокчейн приложении
  • инстаграмм для котиков
  • социальная сеть для владельцев собак
Идея должна иметь четкую монетизацию

Идея (начиная с MVP) должна приносить деньги. Задайте себе вопрос - из всех вещей, которые вы можете сделать, действительно ли это самый лучший шанс заработать деньги? Хотя мы готовы рассматривать проекты имеющие социальную значимость, в целом это не тот формат, с которым мы работаем

Антипримеры (хотя при желании и к этим примерам, можно придумать монетизацию, вопрос будет ли она работать):
  • сеть приютов для брошенных домашних животных
  • Сайт с инструкциями как выжить в зомби апокалипсис
Продумайте маркетинг и то как вы будете привлекать пользователей

Идея стартапа не является идеей, если в ней не заложена маркетинговая составляющая. Вы можете создать гениальный продукт, но какой в этом толк если об этом никто не узнает? Расходы на маркетинг должны сходиться с заработком, и этот показатель должен быть лучше чем у конкурентов. Это конкурентное преимущество особенно ярко проявляется при тестировании гипотез на MVP.

У вас должно быть наличие гипотезы и показателей по которым будет проверяться гипотеза

По сути, ваша основная гипотеза заключается в том, будет ли сходится ваша финансовая модель, и вы это будете определять по ряду показателей. Допустим, у вас идея сделать сайт, с которого в реале можно отправить открытку, или цветы по указанному адресу за определенную цену. Вам надо привлечь на него покупателей (естественно пробуя различные каналы привлечения траффика). Так основная гипотеза будет заключаться в том, что цена услуги, и процент конверсии траффика будет окупать цену привлечения траффика на ваш сайт. И при этом вы должны четко представлять в каких показателях вы будете определять, что ваша гипотеза оправдалась. И не менее важно представлять, что вы будете делать, если ваша гипотеза не оправдается (план Б, а лучше еще иметь и В и Г и Д).